Джерело: http://domik.ua/
ID: 631
Створено: 03.03.2015
|
Якщо продавати нерухомість неправильно, укладення угоди може затягнутися.
Для більшості людей продаж нерухомості – найбільша фінансова операція в житті. Тому до цього процесу продавці підходять надміру емоційно. І роблять кілька типових помилок, через які втрачають і час, і гроші, пише domik.ua.
1. Завищена ціна
На ринку нерухомості, як і на будь-якому іншому ринку, у кожного об'єкта є три ціни: ціна пропозиції, ціна попиту і реальна ціна. Ціна пропозиції – це ціна, яку за об'єкт хоче отримати продавець. Ціна попиту – сума, яку готовий заплатити покупець. Реальна ціна – та, за якою укладається угода. Публікуються тільки ціни пропозицій, ціна попиту і реальна ціна зазвичай залишаються "за кадром". Тому, намагаючись визначити ринкову вартість своєї нерухомості, більшість продавців виходять з найвищих цін аналогічних об'єктів. А потім встановлюють ціну свого ще трохи вище. Звертатися до фахівців-ріелторів, які в курсі і цін попиту, і реальної вартості угод, покупці не поспішають. Або ж, почувши цифру нижче бажаної, нехтують оцінкою фахівця.
Буває й так, що при продажі квартири продавці виходять навіть не з середньої ціни пропозиції у відповідному сегменті, а з власних потреб: потрібна певна сума, і продавати дешевше не можуть. У підсумку, об'єкт продається набагато довше, ніж міг би. А якщо на ринку спадний ціновий тренд, то сума, отримана при продажу, може виявитися нижче тієї, яку продавець міг би отримати, якби спочатку встановив адекватну ціну.
2. Перебільшення достоїнств квартири і занадто емоційне ставлення до продажу
В оголошеннях про продаж часто можна зустріти фрази на кшталт "ремонт в квартирі робився для себе", "квартира з відмінною енергетикою", "ні за що не продавали б, якби не крайня необхідність". Зазвичай такі формулювання сусідять із суттєво завищеною ціною. Нерідко продавці відмовляються від вигідної угоди з покупцем, який занадто прискіпливо оцінювали квартиру при перегляді, приймаючи зауваження на свій рахунок.
3. Тривале очікування підходящої ціни
Деякі продавці, отримавши згоду покупця купити квартиру за заявленою ціною або трохи нижчу протягом декількох днів після розміщення оголошення про продаж, відхиляють таку пропозицію і навіть підвищують ціну. Вони бояться продешевити і сподіваються, що раз на таку ціну знайшовся покупець, то знайдуться і охочі купити дорожче. У підсумку, власники ризикують отримати у результаті суму нижче тієї, що пропонувалася спочатку. Зрозуміти, наскільки адекватна ціна, допоможе кількість переглядів. Якщо їх менше п'яти на тиждень, швидше за все, ціна завищена.
4. Нетоварний вигляд житла
Ціна квартири цілком адекватна, потенційних покупців, охочих подивитися її на власні очі, предостатньо, але купити ніхто не хоче? Можливо, у квартири просто не товарний вигляд. Наприклад, багато зайвих речей і старих меблів. Перед продажем квартири не завадить зробити якщо не косметичний ремонт, то генеральне прибирання. Те, що можна відремонтувати власноруч, варто відремонтувати. Те, що ремонту не підлягає, краще викинути. Відлякати покупців ще на етапі перегляду оголошень можуть і фото, якщо вони поганої якості або зроблені в похмурий день. Фотографуйте квартиру в сонячну погоду і в вигідних ракурсах.
5. Брак інформації про об'єкт
Даючи оголошення про продаж квартири, деякі продавці публікують мінімум інформації: наприклад, тільки район, кількість кімнат і контактний номер телефону. Але лаконічність не викликає довіри у потенційних покупців, вони просто ігнорують такі оголошення.
6. Небажання укладати ексклюзивний договір з посередником
Якщо ви просто дали інформацію про продаж квартири в декілька агентств нерухомості та розраховуєте, що посередники будуть працювати на вас, а заплатить за все покупець, змушені вас розчарувати. Посередники, звичайно, розмістять вашу пропозицію в своїх базах, але активно просувати його не будуть. Просування потребує часу і грошей, а скільки доведеться продавати – невідомо. До того ж, раз вже посереднику платить покупець, то і працювати він буде на покупця: активніше торгуватися, знижувати ціну, вказувати на непомітні для покупця недоліки. Якщо хочете, щоб посередник працював на вас, укладайте ексклюзивний договір. Так ви зможете продати квартиру швидше і на відносно більш вигідних умовах.
7. Бажання отримати за нерухомість тільки валюту
До останнього часу таке бажання було цілком звичним і закономірним для ринку. Але сьогодні бажання продавців отримати тільки долари виглядає недоречним. Не тільки тому, що гривня, в якій переважна більшість отримує зарплати, стрімко девальвує. А й тому, що легально купити валюту в Україні неможливо.
На засіданні Національної комісії, що здійснює державне регулювання у сферах енергетики та комунальних послуг (НКРЕКП), схвал…
З лютого у Хмельницькому почне діяти нова абонплата. Крім тарифів на водопостачання та водовідведення, споживачам «Хмельницьк…
16 березня у Хмельницькому з 9:00 до 18:00 буде призупинено водопостачання у житлових будинках мікрорайону Гречани та Львівсь…
В одному з мікрорайонів Хмельницького сьогодні, 1 лютого, тимчасово призупинять водопостачання. Про це повідомляють в пресслу…
Виділення оголошення (вартість послуги - 3 грн. на 7 днів):
Підняття оголошення (вартість послуги - 1 грн.):